發(fā)布時(shí)間：2022-05-28 14:54:17 閱讀次數(shù)：0
機(jī)床從業(yè)者都知道，每年的7、8、9月份是機(jī)床銷(xiāo)售的淡季，提起淡季，很多機(jī)床銷(xiāo)售人員都頭疼不已，淡季市場(chǎng)沒(méi)人，機(jī)床銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重。機(jī)床銷(xiāo)售淡季如何應(yīng)對(duì)，如何把淡季變成黃金時(shí)期?
首先，機(jī)床銷(xiāo)售人員必須得明白的一點(diǎn)是：淡季不能松懈。張瑞敏曾說(shuō)過(guò)，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。很多銷(xiāo)售人員覺(jué)得現(xiàn)在是淡季,即便再努力也沒(méi)什么訂單,這種想法大錯(cuò)特錯(cuò),淡季是很多廠(chǎng)家休養(yǎng)生息的時(shí)期,同時(shí)也是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、推廣新產(chǎn)品、維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系的最佳時(shí)機(jī)。
淡季是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的最佳時(shí)機(jī)
俗話(huà)說(shuō)，淡季聚人氣，旺季銷(xiāo)量多。如果能在淡季多開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，何愁旺季銷(xiāo)量不好?在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，機(jī)床銷(xiāo)售人員如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集到采購(gòu)者的信息，并能維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系就顯得尤為重要。淡季是推廣機(jī)床品牌的最佳時(shí)機(jī)
機(jī)床銷(xiāo)售人員都知道，每到年底，廠(chǎng)家都要加班加點(diǎn)囤點(diǎn)庫(kù)存，以迎接春節(jié)過(guò)后兩個(gè)月的采購(gòu)高峰。每到機(jī)床銷(xiāo)售旺季，客戶(hù)爭(zhēng)奪大戰(zhàn)就開(kāi)始了，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)輪番上演，為了訂單真是無(wú)所不用其極，但是效果卻不理想。其實(shí)淡季才是推廣品牌的最佳時(shí)機(jī)。一方面，客戶(hù)之爭(zhēng)偃旗息鼓，沒(méi)有過(guò)多的信息干擾機(jī)床采購(gòu)者的選擇;另一方面淡季是機(jī)床廠(chǎng)家提升服務(wù)的好時(shí)機(jī)，眾所周知，機(jī)床在運(yùn)行中往往會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的故障，而機(jī)床售后技術(shù)含量較高，一般用戶(hù)不會(huì)維修只有坐等售后的到來(lái)，據(jù)了解，售后是我國(guó)很多機(jī)床供應(yīng)商的薄弱環(huán)節(jié)，如果能在淡季為客戶(hù)做好售后服務(wù)，建立好口碑，下次客戶(hù)需要機(jī)床的時(shí)候，首先想到的就是你。
淡季是推廣產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)
在旺季，機(jī)床采購(gòu)者被各種廣告信息困擾，不知道該選擇哪個(gè)機(jī)床。但在淡季就完全不存在這個(gè)問(wèn)題，淡季往往是機(jī)床銷(xiāo)售人員休養(yǎng)生息的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)候推廣產(chǎn)品，不僅價(jià)格低，而且機(jī)床采購(gòu)者受到的干擾少，往往能取得不錯(cuò)的效果。此外，機(jī)床廠(chǎng)家在淡季可以多備一些常用規(guī)格的機(jī)床，這樣旺季到來(lái)的時(shí)候就不用手忙腳亂了
